没有销售经验是不是可以当销售？

1. 没有销售经验是不是可以当销售？

2. 没有销售经验可以当销售吗？

3. 没做过销售的人如何去应聘销售岗位

如果你觉得自己适合投身作一名销售员，那么接下来就是投递简历和应聘面试了。难题又来了，没有任何工作经验，如何在面试时候展示自己胜任的能力呢？

接下来我从如何选择企业，了解面试官以及面试技巧上进行详述。

首先，如何选择企业。

对于企业来说，都希望招到性价比高的人员。这个无可厚非。企业也分很多种：

1 外企或者知名大企业：一般喜欢招聘经验非常丰富的、有相关行业从业经验的人员。对于这些企业来说，虽然工资开的比小白高很多，但这类销售人员性价比很高表现在 ：前期培养时间短、消耗资源少、订单产出更高、客户稳定率高、离职率更低等。这种企业基本不是我们销售小白的菜。但这类企业一定是你未来3-5年的跳槽目标，因为它：有深厚的文化底蕴，有核心的价值观，友好的人文环境，完善的薪酬体系以及非常周全的培训体系等等。对于个人的加速成长是一片肥沃的土地。这种公司的特点是工资高，奖金水平一般。

2 中型企业或者小规模的上市企业：

这种企业各种体系都还在不断的完善当中，对于招聘销售来说，需要具备一定的经验，但不一定要很丰富。同大企业相比，会有点高不成低不就的感觉，所以对于销售小白来说也未必友好。如果有机会进入，那自然最好。这种公司的特点是工资一般，奖金还可以。培训体系不够完善。

3 小型公司或企业

这类型企业处于市场低端水平，能开出来的工资很一般，甚至低于最低工资，但是奖金会比较高，提倡靠个人能力吃饭。基本没有什么培训体系，公司文化以老板的个人意志为主。比如一些大品牌产品的代理商等等。这类公司如果销售做的好的话，收入还可以，但是对个人成长来说非常有限，没有很好的老师，成长比较艰难，全靠自学能力以及自我领悟反省能力。建议小白们如果进去工作时间最好为2-3年。最好不要低于1年，这对以后找工作会不利。



其次，了解你要应聘的公司及面试官

很重要！知己知彼方能百战不殆。

任何一个企业招聘人才，都希望价值观与公司一致 ，所以在面试前，很有必要对于企业做一些了解，比如公司销售哪些产品，公司的规模，公司的业绩等等，现在很多软件都可以查，非常方便。如果觉得公司不错，那就要做好准备面试。

对于面试官是谁，最好在公司通知你面试的时候询问一下，一般来说可以大致问问面试您的是业务经理还是HR？

1 如果是HR:

建议你网上查找一下HR经常询问的问题，有的HR喜欢压力式面试，要做好应对准备。应对H

4. 没有销售经验，怎么去面试销售的工作？

没有销售经验怎么面试销售工作？我感觉这里有一个误区，就是很多人认为销售是销售人员的事，或者只是发生在交易中。但事实并非如此。想象一下你小时候是怎么和邻居孩子交换玩具的，追求另一半的时候是怎么被介绍的。其实销售无处不在。当你向别人介绍自己或者表达自己的观点时，销售已经开始了，或者你只是没有这个意思。先说没有销售经验如何面试？
      
面试前可以在网上搜索公司的相关信息，比如公司做什么，产品是什么，等等；接下来就是梳理自己的优势，也就是你觉得自己能做什么，在这个公司能做什么。只有别人看到你的价值，这个面试才有意义。我们都知道老板不做慈善，也不亏本做生意。所以在面试之前，我们最好问自己几个问题：我能给老板带来什么？我能做多久？我最好的投篮能力是什么？怎么证明？这三个问题，其实不仅仅是为了迎合老板和面试官，也是为了表明自己对自己的人生负责。想清楚了，你会更坚定，更坚强，更有可能成功。
      
抱着“试试”心态做销售的人，失败概率一般不会太低。大部分人都涌向人事部门和面试官讨价还价，你直接和总裁沟通；大部分人把简历留档，你给公司高层发推荐信；大多数人都不想免费为公司工作一年，但你提到可以免费为公司工作一年。现在，这份工作没有竞争对手。
      
想要有长远的发展目标，就得一步一步来。想要成功，就要退一步，选择别人不想做的最底层的工作，做一份所有人都讨厌的工作，投入自己的精力，做得比别人好，珍惜每一次机会。你不突出吗？那种可能性很低，除非你遇到的公司高管都属于周式的老板，那种公司不可能有未来，也就是说你找的是对的公司，而不是对的人。

5. 没有销售经验，该如何去面试销售的工作？

没有销售经验，该如何去面试销售的工作？面试销售建议你先做好以下准备:1.是否对面试的单位有一个综合了解?俗话说，知己知彼方能百战百胜。2.了解自己目前的工作能力是否能胜任这家单位的销售岗位?自己的优势有哪些？也就是你自己的核心竞争力有哪些？3.是否根据前期了解的这家单位的企业文化形象来打造自己的面试形象?因为合适的形象，能给你的面试加分。4.是否做好了面试话术和面试礼仪地准备与演练?5.是否做好了面试过程中的质疑或淘汰等心理准备?这位朋友，其实，面试技巧还有很多很多，暂时简单告诉你以上这五点的基本知识吧。

面试销售很简单，如果你有第一个月不要工资的魄力，那么我相信不管你应聘什么销售岗位，对方都很愿意接受你。当初我从事业单位兼职找的第一份工作，就是房产销售，当时老板和我谈了许多，让我回家给自己冲个电，我大概也明白老板的意思。然后就决然的跟老板讲，我现在就是想找份工作，让自己先学着，不会不怕，怕没有平台。这个月工资我可以不要，但要是我运气好，提成您还是要给我的。然后我下午就上班了。

销售？电销？坐消，电子商务？行销？快线？每个渠道的特性是不一样的？面试的核心是用你的能力去匹配用人单位的需求。也就是一个匹配度的问题。建议你去了解你要面试的行业一般是从哪个渠道销售的，销售的产品有什么特性。再去找一找销售的案例。然后熟读案例中德话术。等你做好了这些东西，你的本领就足够你去面试，你就有很大的概率去通过这份工作。至于其他的也有，不过不在我最重视的范围之内。

6. 没有任何经验的我为什么想做销售？

 在深圳的这大半年里，我已经爱上了这座城市。
   在这大半年里，感觉自己经历了很多，几个月的时间像是度过了几年，认识了很多朋友，参加了很多活动，有了很多的心得体会，有时候起床恍恍惚惚，似乎自己已经是这个城市的人。这几个月里，工作换了几份，心愈发的没有安全感了，于是想要更加拼命的奔跑，似乎只有工作才能让我在生活中找到满足。
   物质上的匮乏还能通过钱解决，最艰难的时光是迷茫的时候，方向的选择更多的却是一种无力感。我不知道自己做的到底有什么用？不知道我到底往哪走？时间一点点流逝，我越来越感觉到我这种状态的可怕，我不停思考，不断试错。
   烦闷的时候脑袋头疼欲裂，甚至想过自杀。我害怕，不敢想象，一方面是来自自己的高要求，一方面是来自对自己无能的愤怒。在第一家互联网公司实习的时候，做的工作很杂，我不是抱怨自己只是一个螺丝钉的工作，只是意识到一个问题，我的核心竞争力在哪？
   我很明白，这不是我想要的工作， 我天生就是为市场而生的，自然要想尽一切办法去市场搏杀，哪怕遍体凌伤，我依旧如飞蛾扑火般义无反顾。 
   所以，我选择了做销售。为什么？
   综上所述，我告诉自己：“我们有很多种选择，三百六十行，行行出状元。有的选择可能会让自己前途更加宽广，有的选择可能会让自己粉身碎骨。你只要意识到一点，你能为你的选择负责就够了。”
   当时有朋友心疼我，时不时打电话问我过得怎么样，我都是回复他们“没事，我挺好的”，但其实做销售也挺苦的，因为你经常要出去见客户，我皮肤比较黑，做销售那两个月又黑了一大圈，而且你要有强大的心理承受能力，因为客户会经常对你说“我们暂时还不需要，到时候再联系你。”我们跑那么远就是被你拒绝的吗！更有奇葩的客户，水都不给你喝。不过抱怨归抱怨，这都是我自己选择的路，我始终认为我今天吃的苦在未来会化成糖。
   我记得我当时发了一个说说：“又过了一个月，做销售似乎又回到了大二的那段时间，看着身边的销售一个个成了老油条，自己想要拼命改变这种局面，却又被这个环境狠狠的抓住，动弹不得。如果说乐观是一种品质的话，那也许就是我身上最值钱的东西了，不管怎么样，总是对这个世界、对身边的人怀抱最好的善意和最美的渴望，有人说我是单纯，或褒义或贬义，其实我只是让自己活得更纯粹罢了。“
    世界以痛吻我，我却回报以歌。 
   销售没有业绩的话很痛苦，我们在付出，可是结果却未如人愿。到底要不要坚持，到底还有坚持多久？这个痛苦的过程会让人崩溃。
   这个苦是多久，我们都不知道，但是唯一知道的就是生活会慢慢变好。
   未知的人生要靠自己去创造，只要不是让我一眼望穿三十年的生活，我都可以接受。生活要是一条直线，就没什么意思了。

7. 各位前辈，做销售是不是非的有经验才可以啊？

1：看你做那个行业的销售，现在大量公司的销售人员都很紧缺。如果你在面试的时候表现出来对他们的公司和产品极大的热爱和兴趣他们一般都会用新人的，任何一个有经验的销售都是从没有经验的时候开始的
2：一般销售新人刚开始的时候都有1到2个月的使用期，这段时间是一个学习期和磨练期任务要求基本上很低。但是你一定要勤快，不然你看到和你一起进来的新人都有业绩了你没有那压力是相当大啊，我个人觉得新人是50%运气和50%勤快啦，所以千万不要上午出去跑跑业务下午就回家睡大头觉啊。
3：至于销售技巧我建议你去买本书看看，因为销售技巧是在太多啦，我不想打那么多字，而且这也不够，不过还是传授两点现实生活中比较实用的给你吧，a，一定要勤快b，脸皮一定要厚不要害羞c，二择一法
4.至于第四点，只要是需要你拉客户的就是销售拉！
希望这点点经验能够帮到你

8. 我想做销售，可是我没有经验，该从什么做起

何能做好销售呢？ 这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通。 人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 五、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 第二：灵感。 灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。 1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。 2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。 3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。 第三：技巧。 技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、拜访前： 1．要做好访前计划。 (1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2．前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 (1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2．采取改进措施。 (1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高